常熟拿货网 男装哪里进货?常熟男装批发市场如何进货经验?

电子电器 2021-01-1989未知admin

  男装哪里进货?今天说得是江苏常熟,从最早期的边地摊批发,经过三十年的发展,常熟服装城已经成为全球最大的服装服饰批发交易市场,行走在常熟的大街小巷,穿梭于服装、装饰面料、小商品、鞋业、五金等大小35个市场,有种随时进货的冲动。值得一提的是,如果在淘宝上搜索位于常熟的网店,数量很少,但记者调研了一批男装商家,却发现他们中大多数的货源或者说初期货源来自于常熟。

  那么,去常熟批发男装自然是一头雾水,随笔者一起看看常熟男装

  作为一个靠大闸蟹起家的男装本土卖家,许子杨专营男裤的店铺已经一皇冠了。在去年12月到今年1月仅一个多月的时间里,店铺就卖出了7000条的裤子。销量的基础是产品,他有着自己的一套进货套,“刚开始店铺转型做男装时,我就在五老峰拿货,因为那个地方都是一些工厂的仓库,价格非常实惠”。

  五老峰大大小小的仓库堆满了裤子,货品充足,新款反应速度快,其中男裤占比80%左右,可以满足很多男裤卖家基本的产品需求。从早上七点到晚上六点左右,基本每个仓库都正常营业,男裤的拿货价格大多在30~40元。起初拿货时,许子杨比较随机,“基本不会有什么要求,随便拿几条都可以。”一段时间经营下来,店铺生意稳定了,但低价产品也带来了一些质量问题,比如面料是否舒服、做工是否精致,拿货时许也开始更仔细地筛选。

  逐渐的,许子杨发现单纯拿货已经满足不了店铺需求,他开始尝试找工厂合作,对一些款式进行调整重新打样再生产。从面料到辅料再到工厂生产出货,常熟的市场基础能一站式完成整条链。只是增加了打样费用,每款约增加200~400元的成本。

  这也是很多店铺会面临的供应链优化难题,当店铺初具规模时,需要选择工厂合作定制产品时,如何选择适合自己的工厂呢?常熟有上百家的本地工厂(包括一些家庭作坊),有很大的选择余地,许子杨选择大概30人左右的工厂,这样的工厂比较稳定。“初次去跟工厂谈合作时,要摸清工厂的基本情况,如果一个工厂每天的出货量是40条/人/天,那就要注意产品的做工了。”他解释,假设1000条商品生产,按照35条/人/天,一个大概30人左右的工厂一天就能生产完毕。有了工厂的持续供货之后,他很少再去市场拿货,而是定期改一些款式出来,联系并督促工厂加工即可。当然,控制产品品质也是至关重要的一关,因为常熟的工厂多,所以每件产品加1~2元左右,工厂就能提高一定的产品品质了。

  常熟偌大一个货源集结地,五老峰只是其中一小部分。“服装城围绕城区3.71平方公里,我们现在所在的‘男装中心’大概有650间,经营男装服饰品牌为主。”常熟中服电子商务产业园的钟鸣带记者逛市场时介绍道。常熟拿货网中国男装中心位于常熟服装城的核心地段,早上五点多会陆续开业,一楼是一些零星的,主要做裤子和上衣的批发,二楼以上是品牌展示店和形象店。记者在逛男装中心的时候发现,客人相对其它市场来说少一些,有些门口还会摆出一些过季的衣服,做一些打折促销的处理,也有些批发商在忙着打包发货,其中不乏一些货物是发给淘宝卖家的。小蜜就是其中一位,他在男装中心一楼进货做淘宝店铺已经半年了,作为在杭州经营网店的他每次只从两家里拿一些货物,淡季时拿得少,所以很多时候都是批发商这边直接邮寄。

  但在店铺上新款时,小蜜都会亲自到常熟,考察产品品质的同时再衡量拿货量。作为杭州经营常熟进货的小蜜,一开始也是朋友介绍才知道男装中心这个货源地的。“实地考察后发现,这边的男装在价格上很有优势,我经营的是中高端产品,所以对产品品质要求较高。虽然在杭州并不缺货源,但一件100元成本的男装,在杭州的进货价会高出大概20元”。考虑到店铺刚运营不久,小蜜也在积极地磨合供应链,之后不会跟工厂合作,尝试做品牌。

  对于刚入驻淘宝不久的卖家来说,资金链跟不上也是常有的事。男装中心一楼的品牌服饰驻常熟市销售经理李玉年介绍,对于淘宝卖家,市场这边会提供一些账期支持,货款可以月结或者隔10天结算,这要看不同的批发商。同时这里还提供代发货服务,假如一条裤子批发价是100元,那么代发货的线元,自己备货有个弊端,就是要承受库存压力,代发货则完全不用考虑这些,“来我们家拿货的淘宝卖家,我们会要求其信誉是2钻以上,或者最好是商城卖家。当然这也是男装中心一部分批发商的门槛,大概60%左右,并不是全部。”

  提及淘宝卖家的男装货源,常熟本土的男装品牌蓝兹创始人饶则春非常有发言权。作为一个有着多年实体店和网店经验的人,他对整个常熟市场了如指掌。他特别介绍国际服装城的一楼就是专门给淘宝卖家供货的,该市场的特点是男装品类丰富,款式应有尽有,产品也有分明的档次,不同品质的产品价格上会有一定的区别。市场里流通的产品分别来自常熟、福建、浙江,所以每个批发商的产品不算是一手货源,相比在价格上会贵5元/件左右。但由于大多数批发商都支持给淘宝卖家代发货,所以进货非常便利。

  “从市场角度来说,卖家来拿货并没有特别大的门槛,当然不排除有些商家有具体的硬性要求。”饶则春认为,卖家来常熟选择在哪个市场拿货,需要综合考虑风格、品质和性价比,而且跟店铺的发展阶段也很相关,前期需要摸索,常熟拿货网后期需要优化和整合资源。由于常熟市场的进货门槛不高,所以只要合作好,找到的货源批发商并不难。而一些初具规模的卖家,也已经看到常熟的工厂优势,从市场拿货的同时,开始尝试和一些工厂合作,进行供应链的磨合和升级。

  1.若卖家拿货件数在50件左右,想要短时间内冲销量和信誉的,可以考虑五老峰,因为产品新款反应速度快,能引来一批新老客户下单;

  2.若卖家拿10件左右的货物,可以考虑招商场,里面的男装款式多;

  3.若每次拿100件左右,可以考虑找花溪村的工厂进行加工,提高产品品质的同时磨合好供应链。

  说到常熟,其实人们印象中还会浮现出诸如波司登、飞亚达等耳熟能详的羽绒服品牌,而事实上,常熟货源确实不仅限于男装。

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